新的国际经济形势和格局下，粤企如何更好“走出去”？21日，作为“2019广东公共外交周”主要活动的广东友好合作对话会在广州举行，来自25个国家和地区的32家外国友好组织的近130名外宾，以及部分外国驻穗领馆负责人齐聚一堂，与广东“走出去”代表性企业和社会组织互动，分享“出海”经验，寻找合作机遇。

记者采访获悉，把握“一带一路”倡议和粤港澳大湾区发展带来的历史机遇，如今已是各方共识。不断创新合作方式，实现从商品到产业再到资本输出的跨越，并通过搭建企业合作平台实现抱团发展、合作共赢，成为“走出去”粤企的共同选择。

搭建平台抱团发展是趋势

《粤港澳大湾区发展规划纲要》提出，粤港澳大湾区要发展成为“一带一路”建设的重要支撑。在广东省人民政府发展研究中心巡视员、广东省政府参事李惠武看来，扎根粤港澳大湾区，并连接“一带一路”沿线国家和地区开展务实合作，既有利于大湾区内企业发展壮大，亦可带动“一带一路”沿线发展。他指出，当前粤港澳三地都处于经济转型关键阶段，推动大湾区内优势产业“出海”，具有重要的现实意义。

参与此次广东友好合作对话会的粤企来自多个领域，海外推广的侧重各有不同，但都展现出强烈的“出海”意愿和主动参与国际竞争的自信。它们纷纷把开拓海外市场视为谋求转型升级的重要路径。

作为国内最早开展国际产能合作的企业之一，广东世能电力设备集团（下称“世能”）先后在亚洲、欧洲、非洲、南美洲的10余个国家开展项目投资和建设。“我国产业发展的经验丰富，在资金、技术、人才等方面优势较大，这与很多国家尤其是发展中国家的工业化需求高度契合。”广东国际商会副会长、广东世能电力设备集团有限公司董事长侯建雄说。

自2000年起，世能走出了一条从“走出去”到“走进去”再到“走上去”的路子。侯建雄表示，从最初的对外贸易、工程承包到对海外制造业的投资，再到搭建企业协会平台，世能在国际产能合作模式上与时俱进。在他看来，抱团发展、融入当地是粤企“走出去”的未来趋势。

价格越来越透明，竞争又日趋激烈，而跨境电商的发展使买卖更加便利。”侯建雄说，传统的对外贸易和工程承包、技术服务等“出海”形式，难以实现可持续发展。他建议，“走出去”企业积极参与搭建企业合作平台和资金支持平台，并在平台内高效开展合作。另外，在推动“本地制造”、增加税收、扩大就业的同时，企业要自觉履行社会责任，向当地人传达善意。

中山中视文化传播有限公司董事长殷东表示，企业“走出去”寻求交流和合作，是寻求一种双赢，双方资源共享、优势互补，最终找到各自的需求点，进而实现互补、互惠、互利。“我们首先要以一种积极、主动的态度去释放自己的善意，通过尊重对方去赢得对方的尊重。”

在广东渔业产业“走出去”过程中，省远洋渔业协会通过搭建企业间的信息交流与合作平台，起到“桥梁”作用。该协会负责人黄富雄介绍，广东远洋渔业企业多年来深耕太平洋岛国和东南亚国家，带动当地就业和经济发展。

“在企业海外发展过程中，要多做善事，促进民相亲、心相通，使企业真正融入当地。”黄富雄说，在建立政府间渔业合作机制的基础上，应坚持互惠互利的渔业合作模式。他认为，建立科研中心、发展海洋牧场是下阶段国际渔业合作的重点。

寻找本地合作伙伴多有益处

中国企业加速“走出去”，难免遇到各种各样的风险。如何进行风险管理，以什么方式、从哪些方面进行风险管理，是与会嘉宾热议的话题之一。

华大基因国际发展事务副总裁熊韬指出，企业“走出去”的风险如今已经从单纯的法律风险、劳工风险、不规范经营风险等变为更加复杂的综合性风险。在他看来，风险管理是当前中国企业“走出去”的痛点与难点，但也是成功“走出去”的必要条件。有意向“出海”的粤企在进入目标行业和目标市场前，应提前在当地寻找优质的合作伙伴。

长期在国外从事电厂投资和经营业务，侯建雄对于风险管控的重要性感触颇深。他表示，“走出去”粤企应当制定针对海外工程的一揽子保险方案，包括针对工程和货物的保险，以及针对雇员的人身保险等。“人员与经营安全‘一个不能少’，‘出海’前要先做足保障，织起安全防护网。”

此外，侯建雄提醒，在中国企业“走出去”面临的经济风险中，汇率风险是首要考虑因素，不容忽视。

“有些经济体量较小的国家，外汇汇率会出现‘过山车’局面，有些国家实行严格的外汇管制，投资者进入前需谨慎对待。”他指出，企业开展投资活动前，有必要充分了解当地的相关规定，做到心中有数。